3元包邮生意背后的赢利逻辑

拼夕夕的出现，让9.9包邮成为了已往时，因为取而代之的另有3元包邮、5元包邮，代价低到你不敢想象。曾有人一度担心商家会亏本，以致替商家发急，其实大可不必，亏本的生意业务是没人干的。假如这种低价商品不停存在，这种经营模式长久稳定，说明商家肯定在持续盈利。我们以3元包邮的商品为例，其重要本钱由三部门组成：物流本钱+产品本钱+包装本钱。物流本钱像这种售价很低的小件商品，重量绝大多数低于1斤，假如批量打包发货，快递能做到1元，有的以致能做到1元以内，假如是网上代下单模式，代价还可以谈。包装本钱小件商品大多以玄色塑料包装为主，本钱可以忽略，假如是纸盒子包装，会稍有些本钱。产品本钱你以为拼夕夕产品代价很低，但我告诉你，义乌会更低，你直接搜索：义乌论斤卖，会发现几十几百个只要几毛钱，一块都不到。所以对商家而言，只要拥有优质的上游渠道，产品本钱可以或许控制在你不敢想象的田地。像这些低价的小商品有哪些呢?好比：头绳、发卡、挖耳勺、塑料袋、小玩具、牙签等等，根本上都是一些日用百货。根本上最后总本钱（产品+包装+物流）才2块钱上下，即便3元包邮，另有1元的利润空间，月销万单，轻松实现月入过万，而且退货率极其低，统共才3元，退货运费就得8块，这谁还想退，商品质量太差，顶多下次不买这家就完事了，退货？不存在。即便是3元包邮，除开常规的卖货盈利模式之外，另有其他几种隐形的赢利方式。1：套取用户信息其实很多所谓的商家是没有自己商品的，他们会用低价以致是远低于偕行的代价来吸引用户下单，用户一旦下单并填写收货地点，那么你的信息就会被商家收集。在现在这个时代，信息自己就是有价值的，你的信息被其收集起来，就变成了商品，这才是最可骇的。2：免费的刷单工具很多商家会以庆祝新店开业大概回馈老客户，然后顺势推出一些所谓的低价福利商品，它也不指望这些商品挣钱，以致还能赔一点卖，其实就是为了刷销量，刷好评，赢个口碑，争取在这个品类里面霸占肯定的市场。最关键的是这一系列操纵下来，险些没怎么费钱，即是白嫖的好评，白嫖的销量，免费把自己的店肆升级了一个条理，从而为以后卖其他利润品做个铺垫。3：低价引流，高价卖货低价包邮的产品不指望它赢利，以致还能赔点，重要目的是先吸引流量进店，然后动员其他高价产品的销量。只要能动员其他商品的销量，且收益大于低价品引流的本钱，那这个模式就可以不停做下去，以致能直接放大，毕竟商品推广引流，都是须要本钱的。在这个流量为王的时代，能最低本钱的获取到流量，生意根本上成功了一半。所以，有时候我们不能只看事物表象，你看到的或许只是冰山一角。正如3元包邮产品一样，你以为你付出的只是3元，但现实上你还透漏了你的信息，你的IP流量，以及你可能出现的连带消费和冲动消费。