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千万不要再给员工用“底薪+提成”发工资了
2024-7-6 22:26
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发布者:
赚点小钱
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81
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摘要
: 任正非在一次采访中说：千万不要再给员工用“底薪+提成”发工资了，它是慢性毒药，只会腐蚀员工的积极性。 优秀的企业都如许计划鼓励薪酬，让员工拼了命干活!(下面有业务员、高管和职能团队的鼓励薪酬计划方案)一、
任正非在一次采访中说：千万不要再给员工用“底薪+提成”发工资了，它是慢性毒药，只会腐蚀员工的积极性。
优秀的企业都如许计划鼓励薪酬，让员工拼了命干活!(下面有业务员、高管和职能团队的鼓励薪酬计划方案)一、业务员薪酬计划机制许多公司都采取“底薪+提成”的固定薪酬模式，例如底薪3000元，固定提成6%，如许的计划是不公道的。老员工手上有资源，出单容易，会造成老员工吃老本而没动力工作;而新员工没有资源，出单比力困难，流失率就会很大。如许不仅会严峻打击员工的工作积极性，公司业绩也无法增长。为了更好地引发员工的工作动力，我们可以将薪酬举行如许优化：起首，员工的固定底薪增长到3500元，但不是每个月全部发给员工。可以将底薪分成保底薪资和稽核工资两部分，此中保底发2500元，别的的1000元作为稽核工资，稽核指标重要是看员工没有迟到早退，或者告假，以及是否告竣根本业绩指标。同时，业绩提成也不是固定不变的，而是将业绩指标分别为几个条理，实验阶梯性薪酬提成，例如：月目的完成5万的，按业绩提成5%;月目的完成10万的，按业绩提成8%;月目的完成15万以上的，按业绩提成10%。如许员工为了更高的提成，冒死做业绩。同时员工的工资越高，公司的利润也越多，实现双赢。在实际应用中，可根据公司利润，灵活计划提成点和涨薪幅度。
二、高管薪酬计划机制为了留住人才，许多公司会用高薪聘请高管，好比某高管约定年薪60万，老板每月发5万，假如这个高管是水货，做不出实际业绩来，那你的60万就打水漂了。因此，给高管计划薪酬时要举行多元化计划，可以分成固定工资+效益工资+分红提成三部分。好比，给公司一个贩卖总监计划薪酬，可以将60万薪酬分成固定工资24万和效益工资36万，此中：固定工资=根本工资(9.6万每月8千和考勤挂钩)+绩效工资(14.4万每月1.2万和稽核挂钩)效益工资部分把36万分成3份，和年度、季度、月度目的挂钩。完成年度目的拿到12万，每完成一个季度目的拿到3万，每完成一个月度目的拿到1万。同时凌驾年度目的额外嘉奖2%分红提成。同时还可以按照技能水平、获奖、团队建设等指标把高管分成五个级别，每个级别的固定工资和效益工资都差别。通过多元收入的计划，高管不再旱涝保收，既保障了公司的收入，也保障的高管的收入，高管只要做得越好拿得越多。三、职能团队薪酬计划机制在许多公司，人事、财务、后勤等职能岗位都是固定工资，由于他们根本不会打仗到产品和用户，所以也就完全没有稽核。如许不仅没有激活他们，也不利于企业的的增长。而为了引发职能部分的工作活力，我们可以采取“根本工资+绩效工资+利润分红”的五级鼓励薪酬模式：1、根本、绩效工资分五级：(配对于的稽核指标)一级工资：4500加3000;稽核：资金运作风险控制与投融资二级工资：5000加3500;稽核：财务管理与税务统筹三级工资：5500加4000;稽核：财务团队建设与人才培养四级工资：6000加4500;稽核：预算体系建设与本钱控制五级工资：7000加5000;稽核：财务体系及流程建设2、利润分红按年度总利润的1%分红：例如总产值8千万，利润比例20%，总利润为1600万，分红16万，但总利润达不到80%则无分红。好的机制可以让暴徒变好，坏的机制可以让好人变坏，僵硬的薪酬制度只会抑制员工的工作热情，而优秀的薪酬制度则可以办理员工动力问题。让能干的、肯干的吃香喝辣，让不求上进的活活饿死。所以老板一定要注意员工的薪酬机制计划。假如你还想相识更多关于鼓励薪酬机制计划的相干知识，关注我，天天分享简朴实用易懂的企业谋划干货，致力于企业管理、股权计划、薪酬鼓励、用工风险做企业家背后的智囊团!
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二、高管薪酬计划机制为了留住人才，许多公司会用高薪聘请高管，好比某高管约定年薪60万，老板每月发5万，假如这个高管是水货，做不出实际业绩来，那你的60万就打水漂了。因此，给高管计划薪酬时要举行多元化计划，可以分成固定工资+效益工资+分红提成三部分。好比，给公司一个贩卖总监计划薪酬，可以将60万薪酬分成固定工资24万和效益工资36万，此中：固定工资=根本工资(9.6万每月8千和考勤挂钩)+绩效工资(14.4万每月1.2万和稽核挂钩)效益工资部分把36万分成3份，和年度、季度、月度目的挂钩。完成年度目的拿到12万，每完成一个季度目的拿到3万，每完成一个月度目的拿到1万。同时凌驾年度目的额外嘉奖2%分红提成。同时还可以按照技能水平、获奖、团队建设等指标把高管分成五个级别，每个级别的固定工资和效益工资都差别。通过多元收入的计划，高管不再旱涝保收，既保障了公司的收入，也保障的高管的收入，高管只要做得越好拿得越多。三、职能团队薪酬计划机制在许多公司，人事、财务、后勤等职能岗位都是固定工资，由于他们根本不会打仗到产品和用户，所以也就完全没有稽核。如许不仅没有激活他们，也不利于企业的的增长。而为了引发职能部分的工作活力，我们可以采取“根本工资+绩效工资+利润分红”的五级鼓励薪酬模式：1、根本、绩效工资分五级：(配对于的稽核指标)一级工资：4500加3000;稽核：资金运作风险控制与投融资二级工资：5000加3500;稽核：财务管理与税务统筹三级工资：5500加4000;稽核：财务团队建设与人才培养四级工资：6000加4500;稽核：预算体系建设与本钱控制五级工资：7000加5000;稽核：财务体系及流程建设2、利润分红按年度总利润的1%分红：例如总产值8千万，利润比例20%，总利润为1600万，分红16万，但总利润达不到80%则无分红。好的机制可以让暴徒变好，坏的机制可以让好人变坏，僵硬的薪酬制度只会抑制员工的工作热情，而优秀的薪酬制度则可以办理员工动力问题。让能干的、肯干的吃香喝辣，让不求上进的活活饿死。所以老板一定要注意员工的薪酬机制计划。假如你还想相识更多关于鼓励薪酬机制计划的相干知识，关注我，天天分享简朴实用易懂的企业谋划干货，致力于企业管理、股权计划、薪酬鼓励、用工风险做企业家背后的智囊团!
