从竞争对手那边挖掘高利润产物

本文分享一个比力特殊的，找高客单价产物的方法。我说“特殊”，是因为这个找产物的方法，我们是通太过析竞争对手举动“弊端”的共性，来挖出对手在偷偷做的产物。我把这篇文章分为“原理篇”和“实操篇”。在讲这个方法之前，请允许我先把原理给大家讲清晰。因为我不想把一个机械的方式交给你，只有当你了解了底层原理，你才气灵活运用这种方法，乃至延伸出更多的玩法！下面咱们开始……一、原理篇如果你有过履历，那么应该知道，在大多数时间，我们买高客单产物不像低客单产物决议那么简朴。毕竟，代价不贵的产物，纵然买错了，也不会有太大损失，就当少喝几杯奶茶……代价较贵的产物，如果买错了，你的损失风险较大，大概说淹没资本高……因为，从生活的角度来看，谁都不想踩坑，以是有的人给你种草，有的人帮你避坑；从心理的角度来看，损失规避原理，人性会因为害怕损失，而选择规避风险；以是，当你必要购买比力贵的产物，通常你会在网上搜索干系内容，看看干系的产物介绍和性价比，乃至看买家反馈和评价。好比你买冰箱、空调、条记本，这些几千块的东西，都会在网上先搜索一番，因为你希望规避风险。当然我不提倡你做这类标品，但是，既然人性有规避风险的需求，商家也会“刻意”制造对应的内容帮客户“避坑”；因为对于商家而言，发布这类内容：一是为了种草更多人，成交更多人；二是为了散布信托源，增长信托度；基于这个原理，当商家要推出某个产物的时间，无非就是在“内容中植入产物”，目的是让内容种草更多人的同时，趁便创建信托度……总之，做这一系列的动作，最终为了能吸引更多流量，成交更多客户。这是大部分做高客单价产物，的大佬都会做的有“共性”的动作。而基于这个共性原理，我们就可以找到一些潜伏暴利产物的“蛛丝马迹”！说到这里，一些悟性高的朋友应该已经名顿开了，接下来，咱们详细说下操纵思路。二、实操篇上面分析了为什么一部分做高客单价的大佬会做如许的操纵；沿着这个有“共性”的操纵，我们抓到了一条主线，就是：在内容中植入产物。既然找到了有抓手的“主线”，这时我们要思考三个标题：1、内容平台有哪些？如今内容平台着实非常多，但是能发带产物 内容的，通常也就几个地方。好比：小某书，某音，某手，公某号，某乎等等……而尚有一些好比贴吧，某宝直播，某瓣等等的地方，虽然也可以发带产物的内容，但是这些地方的人群购买欲望不算高，但在你时间允许的时间也是可以研究的。在一样寻常找灵感的时间，重点可以从上面几个热门平台入手，找到好产物的概率会比力高。2、怎样找到暴利产物？由于某些产物和内容比力敏感，以是这里临时用公号来举例子。先打开搜狗微信搜索，输入你想要做的领域关键词，大概你能遐想到的标题。好比：常常犯困怎么办？孩子无心学习，学习压力缓解，专注力辅助，小孩多动症……类似的关键词有许多，发挥你的小宇宙想象吧，着实想不到就用需求表辅助一下。这里我用“小孩脚气”举个例子；在下拉框会出来一系列下拉词，我选择“小孩脚气怎么治最有用”这个长尾词。

在搜索效果的文章页，恣意欣赏几篇内容，发现一个“XX抗菌照顾护士液”的中药产物，同时还招代理。这时间我脑里跳出几个结论：a、能招代理，阐明产物利润高，否则没足够利润代理不可能跟你干吧？b、小孩病症，对于家长来说，更偏重安全，以是中药 名贵药材，就是一个很好的概念。c、这类产物可以喷脚，喷鞋，只要有用果，用完天然会复购；d、产物测试乐成，也可以通过招代理，收代理费，有资质还可以OEM……这时间，去1688搜索验证一下。

看到这个代价，基本上大方向可以定下来了，相信懂的人已经知道怎么做。接下来只必要做一个产物介绍，然后拿去差别平台销售，这个信息差的钱是赚的很轻松。当然销售是低级玩法而已，进阶玩法你可以结构一个销售路径，把这个产物作为引流品，详细流程这里就不做详细阐明。用同样的方式，你可以搜索其他干系的痛点和产物，各种痛点你可以在需求表里找到许多，也可以搜索某类产物词，你会找到许多其它周边的产物灵感。再比方：孩子专注力练习方法

在别人的内容中找到的产物，在某宝查了一下，可以开辟成一套产物，音乐 课程组合；

别看店肆的表面销量不高，可能人家私域的利润你想象不出来！同样看一个产物，可能你只是看到产物的本身，别人看到的是产物以外的东西。这就是所谓“看山不是山”的条理。以是同样的方法，你可以从多个角度切入，找到许多种差别的需求，这里点到为止！只要能理解上面的思路，你还可以在短视频平台，笔墨内容平台等比力热门的地方，找到许多暴利产物灵感，这里就不详细熬述啦！3、怎样判定产物是否暴利？可能许多人会说，判定一个产物是否暴利很简朴啊，直接把进货价减去某宝销售代价嘛……对的，从表面上来说，是没有错。到某宝和1688上对比下代价，如果某宝上的代价比1688代价高，而且高许多，就是暴利……但是我想说，这是最基础的判定方法，如果你只拥有如许的思维，你会很难找到真正暴利的产物，因为你的大脑被“锚定”了。因为如今这些电商平台上，信息差距已经很少了，按照如许的思路对比，你会发现，好像大部分产物只有10%-30%左右的利润，那还能做吗？我的答案是：能！这里涉及到另外一种思维：代价判定思维！就是说，一个产物的订价，不在于它的资本多少钱，也不在于它在某平台上卖多少钱。而是在于：a、这个产物对于斲丧者来说，是否真的有用，可否真正资助斲丧者；b、你可否把这个产物的代价塑造上去。这内里就涉及到“产物订价”、“代价置换”和“代价包装”的技能，这不是本文的重点，以后会专门再写一些干系的文章。三、总结1、如果你能总结或发现竞争对手的一些“固定”的举动，有规律的动作，就可以从中挖掘出一系列的代价链条。在这篇文章里，我只是给你举了一个例子，现实上还可以有更多的延伸，你可以实验本身多悟；2、在搜索品类的时间，你能想到的关键词非常重要，偶然间我们大脑的想象力大概由于认知范围有限，以是可以用一些辅助的方式找关键词灵感。3、文章中举的例子，因为有些内容和关键词不太方面展示，以是我只是从常用的电商思维的角度给你灵感。现实上你找产物的方式尚有N多，而且，当你找到产物和灵感后，又有许多维度可以切入。比方做知识付费，短视频带货，个人IP等等，每种卖产物的方式还可以分许多细分玩法，4、当你找到产物后，要跳出电商思维，一个产物是否能卖高价，很大程度上，跟你对一个产物代价的认知，以及你对产物的订价的能力有很大关系。想要提升这两方面的能力，可以多看心理学有关的书籍。